很多卖家算 ROI 只算广告支出，其实不准，分享我的算法： 正确公式：ROI = (广告带来的销售额 - 广告花费 - 产品成本 - 物流成本) / 广告花费。 很多人漏算产品成本，导致表面 ROI 很高，实际是亏的。 实操建议： 1. 广告数据按周拉一次，别只看单日。 2. 归因周期拉长到 7 天，TikTok 这类内容平台的转化往往有延迟。 3. 新品跑数据阶段，ROI 低于 1.5 先别砍，看趋势；稳定期低于 2 就要优化素材或调整出价。 4. 用表格记录每个广告组的 CTR、CPC、CVR、ROI 四项，两周后就能看出哪类素材能放量。 视频里有我用的模板截图，需要的自取。